Что лучше? Что выбирает покупатель? На что ориентироваться? Всё ли есть на полке вашего магазина?
Потребитель делает собственный выбор ориентируясь на информацию, которую получил из разных источников: интернет, телевидение, печатные издания, советы друзей либо собственный опыт. Предлагаем вам не пытаться переубедить покупателя, не заставлять своих менеджеров "продать, что есть", а именно предоставить предоставить право выбора вашему клиенту. Дать ему такой ассортимент, из которого он точно купит то, что ему подходит.
На полноте ассортимента критерии выбора не оканчиваются. Начиная с 2020 года, потребитель ориентируется на цену. Если раньше это было вторым, третьим или вовсе не столь важным моментом, то сегодня это практически основной критерий при выборе средства для загара. Предложите продукты из разных сегментов: от недорогих, до премиум класса - топовых.
Вы можете "поиграть" с ценой самостоятельно, заказав оптовую партию, например, крема для загара вне сезон по более низкой цене.
